인내가 핵심이다

Jul 19, 2023

Medi-Vantage의 사장 겸 창립자이자 MedExecWomen의 공동 창립자인 Maria Shepherd는 의료 기기 업계에서의 경력, 자신의 회사를 설립하게 된 이유, 그리고 의료 기기 산업에 헌신하는 동료 여성 임원들 사이에서 "자신의 부족을 찾는" 기쁨에 대해 이야기합니다. MedTech 분야의 차세대 여성 리더를 육성합니다.

Medi-Vantage의 사장 겸 창립자이자 MedExecWomen의 공동 창립자인 Maria Shepherd는 경력을 쌓는 동안 Oridion Medical(현 Covidien/Medtronic)에서 마케팅 부사장, Philips Medical 및 그룹 마케팅에서 마케팅 이사를 역임했습니다. Boston Scientific의 관리자. 우리는 Shepherd와 이야기를 나누어 그녀의 경력, 그녀가 자신의 회사를 설립하게 된 이유, MedTech에서 기업 수준을 높이려는 다른 사람들을 위한 조언,

MedTech 분야에서 경력을 쌓게 된 계기는 무엇인가요?

목자 : 저는 생명과학 분야에서 시작했습니다. 내 학위는 생물학입니다. 우리 가족 중 많은 여성이 간호사입니다. 의사도 몇 명 있어서 늘 의료 분야에 관심이 많았어요. 제가 일자리에 지원하기 시작했을 때 저는 제가 생물학에 대한 배경지식을 활용할 수 있는 곳을 찾고 있었습니다. 의료기기 분야에 진출하기가 어려운데 시장조사직으로 Bard에서 면접을 볼 수 있었습니다. 나는 채용 관리자에게 연락했고 그는 나에게 일자리를 제안했습니다.

이후 당신은 자신의 회사인 Medi-Vantage를 설립했습니다. 왜 스스로 나가게 만들었나요?

목자 : 저는 2007년에 Medi-Vantage를 시작했습니다. Bard와 Boston Scientific에서 근무한 후 최종적으로 Medtronic에 인수된 소규모 스타트업 회사에서 일했습니다. 그 후 나는 필립스에서 일했습니다. 아주 작은 스타트업 회사에서 아주 큰 회사로 이직하는 것은 역동적인 일이었고 당시에는 그곳이 나에게 적합한 곳이 아니라는 것을 깨달았습니다.

인터뷰와 네트워킹을 다시 시작했을 때 사람들은 '이미 마케팅 부사장이 있지만 완료해야 할 프로젝트가 있는데 당신이 그 일에 완벽할 것입니다.'라고 말했습니다. 다양한 프로젝트를 진행하면서 이것으로 사업을 할 수 있다는 걸 깨달았고, 그렇게 시작하게 됐어요.

의료기기 개발자를 위한 전략 연구를 수행합니다. 우리의 역할은 MedTech 회사가 전략적 질문에 대한 답변을 얻을 수 있도록 돕는 것입니다. 이를 통해 회사의 진로를 계획하는 데 도움이 됩니다. 이러한 질문 중 상당수는 기업에게 매우 어려운 질문입니다. 다음에는 어떤 장치를 출시할 것인가? 취득하기 가장 좋은 시기는 언제인가? 우리는 어떤 환급 전략을 추구합니까? 우리의 제품 개발 전략은 무엇입니까? 우리는 엔지니어링 팀, 마케팅 팀, 영업 팀이 제품을 시장에 출시하고 최대한 성공할 수 있도록 지원하기 위해 이러한 모든 전략적 질문에 대해 노력하고 있습니다.

지금까지의 경력을 살펴보면, 직면했던 가장 큰 어려움은 무엇입니까?

목자 : 내 사업을 시작하는 것은 큰 도전이었습니다. 저는 비즈니스 모델에 관해 많은 결정을 내려야 했습니다. 나는 재능 있는 사람들을 대규모로 채용할 것인가? 내 사업의 경제성을 어떻게 관리합니까? 궁극적으로 저는 고객에게 해당 분야 전문가를 제공하고 싶었지만 25명으로 구성된 팀을 고용하여 일년 내내 고용할 여유가 없었습니다. 그래서 저는 함께 일해왔고 필요에 따라 프로젝트에 참여할 수 있다는 것을 잘 알고 있는 분야별 전문가 네트워크를 구축하기로 결정했습니다. 이는 저에게 훌륭한 비즈니스 모델이었습니다.

당신과 Laurie Halloran도 MedExecWomen을 공동 창립했는데, 그 일은 어떻게 이루어졌으며 그룹은 언제 창립되었습니까?

목자 : MedTechWomen이라는 서부 해안 조직이 있습니다. 나는 2015년에 그들의 모임에 참석하여 '내 부족을 찾았다'고 생각했습니다. 이것은 전적으로 전략에 초점을 맞춘 여성들의 연례 회의입니다. 저는 이 회의를 동부 해안으로 가져오고 싶다는 것을 알고 있었습니다. 저는 창립자 중 두 명과 이야기를 나눴고 그들은 우리에게 허락했습니다.

그러다가 제가 아는 업계 여성 여러 명에게 연락해 도움을 받아 2019년 첫 만남을 가졌습니다. 로리 할로런 씨에게 연락한 이유는 자신의 회사에서 회의를 많이 하는 사람이라 그런 경험이 있었기 때문입니다. 나는 당시 Biotronik의 사장이었던 Marlou Janssen에게 연락했고 그녀는 맨해튼에 있는 Biotronik 시설에서 회의를 주최하겠다고 제안했습니다. 뉴욕시에서 열린 첫 번째 행사에는 83명의 여성이 참석했습니다. 정말 흥미로웠고 좋은 피드백을 받았습니다. 우리는 2023년 5월 보스턴에서 네 번째 연례 회의를 열었고 150명의 여성이 참석했습니다.